Saturday, January 24, 2015

Porque No Funcionan Mis Vendedores o los Falsos Positivos


Conversando con un amigo cuya empresa tiene ya varios años en el mercado local, pero con mas de 20 años en el mismo rubro, encuentra serios problemas para mantenerse a flote en el negocio.
El conversa con otros empresarios y todos les dicen que han venido creciendo durante ya varios años, pero a mi amigo no le ocurre tal cosa. El acusa a los "malos" vendedores que ha tenido y que aún tiene en su planilla de ventas y que estos no alcanzan el resultado que el espera.
En primer lugar es necesario, le explicaba a mi amigo conocer los cambios en su entorno comercial y en la demanda del mercado.  En veinte (20) años los gustos y preferencias de los clientes cambian y tambien cambian los niveles de ingresos reales (no monetarios) factores que sumados al cambio tecnológico hacen variar la demanda que él, enfrenta día a día.
Aquellos productos que fueron las "vacas lecheras" ahora ya entraron en obsolescencia tecnológica, pero el avance tecnológico tráe consigo novedades que modifican el comportamiento de las organizaciones, por ejemplo: los automóviles antiguos funcionaban con motores carburados y sin sensores electrónicos, bastaba un buen mecanico y asunto resuelto. Los autos modernos son computarizados y poseen muchos sensores electrónicos, si uno falla, puede el vehículo deternerse y solo el taller mecánico que poseea el software de identificación de fallas de este vehículo puede detectar estas, luego conseguir el repuesto correcto es otra cosa, muchos de los distribuidores autorizados no poseen toda la gama y hay que esperar la importación cuyo tiempo de espera puede ser entre 10 a 30 días, dependiendo del modelo y de la existencia del repuesto, afortunadamente hay fabricantes que obtienen la licencia de producción de estos componentes del fabricante original y ayudan con el tiempo.
Igualmente, los cambios en los ingresos reales, cambian los gustos de los posibles clientes (consumidores).
Los posibles clientes, al aumentar su presupuesto o canasta de consumo, buscan productos y servicios de mejor calidad y estos tienden a costar mucho mas, así; se enfrentan nuevos retos en la nueva gama de preferencia del consumidor.Pero el mayor peligro para la empresa de mi amigo resultó ser que el cambio tecnológico ha traido productos de procedencia asiática y mexicana con precios mas competitivos y a mi amigo le resulta incomodo reconocer que tiene que reducir y flexibilizar su organización, esta es muy "grande" para el volúmen de producción que tiene anualmente.
El otro lado de la arista, viene por el lado de los recursos humanos, su personal de ventas no es tan eficiente como el esperaba.
Aqui es importante identificar los denominados "falso positivos" , muchos empresarios optan por la contratación de personal de ventas donde la estructura salarial lo hacen de la manera siguiente: sueldo base mínimo para sobrevivir y salario extra variable, este último tiene bonos de producción y primas por superar metas de ventas. Mi amigo comete adicionalmente un error al contratar a un "gerente de ventas" para su pequeña organización y no a un jefe o supervisor.
La diferencia amplia y muy conocidad entre las labores de un Gerente de Ventas y de un Supervisor y/o Jefe, salta inmediatamente cuando el "gerente" no encuentra la organización adecuada para construir la base de despegue de la compañía, que por ser pequeña, no cuenta con el apalancamiento financiero necesario ni cuenta tampoco con el soporte técnico mínimo; así, colocas un personal que no va a aportar mucho a su organización, equivocadamente mi amigo cree que su "gerente" debe salir a buscar clientes, reemplazando a la labor del vendedor, o que como tal debe de resolver los problemas técnicos de producto o dedicarse a la cobranza a los clientes.  Primer falso positivo detectado, mi amigo deslumbrado por el curriculum de su gerente, contrato sus servicios sin conocer finalmente el mismo, que es lo que debía de buscar en el mercado laboral, según las funciones que su empresa necesita. No puedes matar una mosca con cañones, es mas económico y eficiente un matamoscas.
Retornando al tema del vendedor, este,  suma sus resultados para aumentar sus ingresos monetarios, pero encuentra en el camino que necesita:
- tiempo para conocer la cultura de la empresa
- tiempo para conocer los productos y servicios de la empresa
- tiempo para identificar los posibles candidatos a clientes y negocios en el mercado local.
Cuanto mas barato resulta el vendedor contratado, obviamente menos capacitado está y por ello le tomará mucho mas tiempo alcanzar sus logros comerciales. Segundo falso positivo, las estadísticas dicen que la mayoría de las empresas poseen vendedores de bajo costo y estas empresas obtienen grandes ingresos, pero la realidad muestra que el rendimiento de estos vendedores es mediocre, puesto que ellos "venden" productos o servicios, cuyos promotores realizan grandes inversiones en publicidad, marketing y otras herramientas de posicionamiento en el mercado. Réstele Ud., estos gastos y va Ud. a apreciar el "verdadero" rendimiento de su equipo de ventas.
Puede que los vendedores elegidos no sean los correctos para el tipo de producto, intente Ud., colocar a vender equipos de protección nuclear a jóvenes inexpertos que estudian derecho, o intente Ud., que sus vendedores ingenieros, salgan a vender botellas de licores finos; entonces, hay que colocar al personal adecuado donde debe estar y no forzar resultados con vendedores no alineados a la empresa, sus productos y servicios y peor aún, con salarios de subsistencia que les permita sobrevivir hasta encontrar otro mejor puesto laboral; asi la empresa de mi amigo es solo una estación de paso para sus trabajadores y estos cuando se van, se llevan cartera de clientes, portafolio de negocios y la poca experiencia ganada por su corto paso, dejando en crísis de personal nuevamente a la empresa.
No ocurre así con los vendedores experimentados, cuyo valor de mercado es mayor, pero que saben enfocar el producto o servicio en el mercado adecuado, auque esto les toma algo de tiempo, terminan construyendo negocios sostenibles y duraderos en el tiempo.
Aquí un punto importante, la empresa debe saber a donde va, esto es labor de mi amigo, pues como propietario y Director de la misma, es él, quien determina el rumbo y  este debe de tener objetivos y metas realizables, en función a todo lo arriba descrito, esto es el Plan de Negocios, con objetivos claros que pueda entender el vendedor y que no confunda a la organizacion, esto va de la mano con el empoderamiento que se realiza en la empresa y con el clima laboral que debe de imponerse en la misma, si falla el clima laboral, puede que toda la organización empiece a declinar, y esto solo está en la mano del propietario o los accionistas.

Friday, January 23, 2015

Las Ventas Multinivel y los Esquemas de Ponzi (estafas piramidales). Recomendamos al Blog Pensamiento Sistemico

Recomendamos la lectura del Blog "PENSAMIENTO SISTEMICO"  del colega José Monzo Marco, desde donde extraemos el siguiente artículo muy interesante:  "http://jmonzo.blogspot.com/2014/07/esquemas-piramidales-vs-ventas.html"

Esquemas Piramidales vs. Ventas Multinivel 

Los esquemas piramidales, como los de Madoff que destruyó la confianza de los inversionistas menores, estafándolos con el conocido método de la pirámide financiera o esquema de Ponzi, es analizado y comparado con los denominados "Negocios Multinivel".
Los Negocios Multinivel, son aquellos donde se forman grupos de ventas, donde cada nuevo "socio" es captado por un grupo previo, luego este debe de captar a su propio grupo para ganar sobre estos y asi sucesivamente, finalmente aplica al análisis, el modelo potencial, utilizando los resultados de una empresa de ventas multinivel como ejemplo.
Los invito a revisar este interesante artículo:
http://jmonzo.blogspot.com/2014/07/esquemas-piramidales-vs-ventas.html



Tuesday, January 20, 2015

Productivity: Problems with your Workers? Cheapest Workers is not a solution ¡





Why many medium and small companies have to much problem in their sales, marketing, production, management operations?
A common factor is "cheapest workers", of course, these enterprises it will find search people with low experience and low academic level, because they believe that an optimization rules is low laboral cost.
But this way is sure?
Perhaps some managers believe in that method is the solution over others. However, market said the correct answer: Only in some cases is possible, but in the major cases this is incorrect.
Small and medium peruvian companies, have a cheapest sales force, so they have a low sales level, because the sales agent don´t have the economic balanced stability, so they need search others jobs while working in his currently job.
Even more, other cost, as transportation, customer attention, merchandising, gifts. these are necessary for the salesman and marketing  day to day, but these elements are cost too, so they is not present on the marketing budget for these companies. So, the sales agent is not very productive and only a few salesmen working very hard  to achieving sales goal.
You get the result which pays ¡
If you pay cheap do not complain
¡
Same situation in the small manufacturing enterprises, an example is clothes producers. Workers have this job temporaly, because they have an active job search where the future job have more monetary salary. The average productivity is very low and quality products inadequate for export markets, different to clothes manufacturing clustersas Gamarra (Lima, Perú).
 http://www.larepublica.pe/10-04-2013/en-primer-bimestre-del-2013-las-exportaciones-de-textil y-confecciones-cayeron-205
Others economic sectors have their people with labor stability, but low level salary, this salary do not  cover all life cost as education cost, house cost, transportation cost, and so on.
But not only monetary salary is only necessary in to company´s people, is necessary an excellent working environment, the modern enterprises need not a boss (similar to military tradition) if not a Leader, somebody that  the company´s people can be trust every day.
Some companies have been successful and achieved the positioning of their brands and products in a market that seeks daily goods and services that are provided at the lowest cost, best quality, greater customer satisfaction and expectations. Such organizations have managed to be competitive thanks to internal efforts, the valuable work that everyone put in their proper positions.

Saturday, January 17, 2015

Redistribución del Ingreso. Tarea del Estado

Una de las principales taréas del gobierno es la redistribución del ingreso entre sus ciudadanos, anteriores gobiernos como el del Sr. Alejandro Toledo fallaron en este principal objetivo, que si bien es cierto aumenta la caja fiscal, pero no contribuye al progreso de una economía local.
Si bien hay una reducción del coeficiente de Gini que mide la desigualdad, la tarea no esta completa, puesto que en el Perú existen dos economías que conviven en simultaneo, un sector formal y un sector informal. Los agentes del mercado local trabajan entre ambos lados de la economía, muchas veces el sector informal se antepone a las decisiones de inversión, sobre todo en escala menores, donde el limitado acceso al crédito bancario y reducido nivel de bancarización; reduce las posibilidades de créditos formales, con ello la optimización de los recursos financieros para la adquisición de capital incluye entre sus opciones al sector informal, que con reducidos costes, permite y de manera inmejorable alcanzar el objetivo de la implementación de capital por parte del inversionista.
El Estado peruano incapáz de controlar esto y con pocas o nulas ideas para tales hechos, está mas preocupado por el tema de la caída estrepitosa de la producción nacional, con mayor enfoque político que basado en reglas económicas honestas para todos los peruanos, peor aún si para los políticos son mas importantes el alcanzar cupos dentro del gobierno, que servir al ciudadano, desde el puesto gubernamental.
Lamentablemente, las acciones políticas en el Perú, lindan con los actos de corrupción, mucho mas que con planes y políticas de desarrollo coherentes, esto porque el Estado se ha convertido en un botín político, mucho mas que en el instrumento para alcanzar el desarrollo, retrazando a generaciones y generaciones de peruanos que, obligados por absurdas leyes, tienen que depositar su voto cada cinco (5) años por caudillos políticos gastados y otros con mas traza de corruptelas que curriculums decentes.
Hasta ahora no hay planes decentes de desarrollo, a excepción de alguno que surge de vez en cuando como es el caso del Plan Nacional de Diversificación Productiva (del ministro Piero Ghezzi), peor aún, arrastramos los errores del ex-ministro Castilla Rubio, quien con su plan de "piloto automático" terminó casi por hundir a la economía local.  El Perú sigue creciendo en población y los nuevos ciudadanos encontraran nuevas maneras de alcanzar ingresos para sobrevivir, los escasos recursos formales, deberán ser repartidos entre todos incluyendo a los informales, que repunta como la nueva clase "C" en el Perú y algunos ya superaron este nivel socioeconómico.
Ahora este 2015, dependerá de como el Gobierno de Ollanta Humala, cuyo paso por la história del Perú no deja huella sobre sus aportes a la nación; puede manejar los temas de inversión estatal y hacer oídos sordos a las vanalidades políticas si quiere pensar en una posible candidatura para el 2021, pero no tiene mucho tiempo y si tiene grandes problemas y pocos colaboradores reales, muchos de ellos resoplan vanidosamente situaciones irreales que a larga solo dañaran su imagen y finalmente lo desenfocaran de su objetivo principal: servir al Perú y a los peruanos.  
La tarea esta pendiente y con nombre propio: Redistribución, mejor educación y mejor Sistema de Salud, son la debilidad del gobierno y es allí a donde debe de apuntar sus políticas públicas.

Saturday, January 03, 2015

¿Porque Entran en Crisis los Modelos de Equilibrio General DSGE? Un Post de VOXEUX.ORG

Un artículo interesante que salió en Junio del 2014, en la web del conocido Voxeau.org, con el título siguiente:
 " Why DSGEs crash during crises"
Analiza efectivamente cuales son los problemas de estos viejos modelos que pretendian ser el "modelo del todo" en la ciencia económica, sin embargo muchos de ellos, seguidos por los Bancos Centrales, en países con graves crisis económicas, no han podido responder  a estas, no han podido predecir ni acercarse a las fluctuaciones de los mercados financieros, como tampoco en lo relevante a las políticas fiscales.
Los profesores de la Universidad de Oxford (Reino Unido) muestran el porque fallan estos modelos, he aquí un pequeño extracto:
"Many of the theoretical equations in DSGE models take a form in which a variable today, say incomes (denoted as yt), depends inter alia on its ‘expected future value’. (In formal terms, this is written as Etyt+1], where the ‘t’ after the ‘E’ indicates the date at which the expectation is formed, and the ‘t+1’ after the ‘y’ indicates the date of the variable). For example, yt may be the log-difference between a de-trended level and its steady-state value. Implicitly, such a formulation assumes some form of stationarity is achieved by de-trending.1
Unfortunately, in most economies, the underlying distributions can shift unexpectedly. This vitiates any assumption of stationarity. The consequences for DSGEs are profound. As we explain below, the mathematical basis of a DSGE model fails when distributions shift (Hendry and Mizon 2014). This would be like a fire station automatically burning down at every outbreak of a fire. Economic agents are affected by, and notice such shifts. They consequently change their plans, and perhaps the way they form their expectations. When they do so, they violate the key assumptions on which DSGEs are built."
Para mayor evaluación sobre este importante tema, aquí la dirección de Voxeaux.Org.

Thursday, January 01, 2015

El Ciclo del Negocio y las Etapas de los Negocios 2014



Este post, trata de parte de un capítulo escrito en el 2014, sobre Técnicas de Ventas y sus fundamentos teóricos, dedicado a los ejecutivos comerciales.

 X.2.- Las Fases de los Negocios.

Los negocios tienen cuatro fases reconocidas, que son:
    Expansión
    Picos
    Recesión
    Depresión

X.2.1.- Fase Expansiva.
Los negocios poseen una etapa donde el crecimiento comercial es creciente durante varios periodos consecutivos, como en el gráfico que presentamos a continuación:


Periodos    Ventas (Miles US$)
 I-2012    550
II-2012    625
III-2012    680
IV-2012    700
I-2013    720
II-2013    730
III-2013    733
IV-2013    739


La fase expansiva para los datos de ventas del negocio en particular, muestra como durante los trimestres I-2012 hasta el I-2013, ha crecido desde US$ 550 mil hasta US$ 720 mil, la curva de color es la descripción gráfica del crecimiento y la línea negra es la tendencia, que tiene pendiente positiva, señal de que es creciente entre períodos.
A modo de ejemplo podemos analizar que entre el I-2012 y el I-2013, la tasa de  crecimiento ha sido:
r=(720-550)/550=30.91%
Esta tasa de crecimiento es bastante alta, sugiere que en esta fase de expansión, la empresa con ventas muy altas, está obteniendo mayores ingresos, si el margen de ganancia es el mismo, entonces la rentabilidad ha crecido también en la misma proporción.

X.2.2.- Fase de los Picos.
Los picos son los resultados de ventas inesperadas o de un entorno del mercado local con demandas no previstas. Muchas veces estos picos pueden ocasionar problemas de abastecimientos que provocan cuellos de botella. Supongamos que el Crecimiento entre el trimestre I-2012 y el IV-2011 ha sido del 10%, entonces veamos el gráfico siguiente:


Periodos    Ventas (Miles US$)
I-2012    550
II-2012    625
III-2012    820
IV-2012    635
I-2013    685
II-2013    720
III-2013    733
IV-2013    745

En el periodo III-2012 hay un pico de US$ 820 mil, que distorsiona la secuencia y la programación comercial, se puede observar que la línea de tendencia se mantiene más alta que lo que realmente debiera mostrarse en el gráfico.
Muchas veces es preferible no tomar estos datos picos, para evitar confundir las estadísticas comerciales, en la jerga comercial se dice “una golondrina no hace verano”, ciertamente, estos negocios pico son casos no permanentes, distorsionan las cifras como podemos ver con la tasa de crecimiento en todo el periodo 2012:
rII-I =(625-550)/550  = 13,63%
rIII-II =(820-625)/625 = 31,20%
rIV-III =(635-820)/820  = - 22,56%
Si se promedia la suma de todas las tasas de crecimiento del 2012, entonces tenemos: 10% + 13,63% + 31,20% -22,56%, promediando entre los cuatro periodos, el resultado es: 8,07%, que no refleja el real resultado estadístico del crecimiento, sino tiene un fuerte sesgo en el último periodo.

X.2.3.- Fase de la Recesión.
Una empresa puede atravesar etapas donde el crecimiento se ha detenido y empiezan las ventas a disminuir de manera constante entre periodos, esta situación obliga a un replanteo de las operaciones y a veces de la organización comercial.  El ejecutivo comercial debe de afinar mucho el uso de sus recursos en esta etapa, puesto que la misma puede ser resultado de cambios en el mercado (cambios tecnológicos, cambios institucionales, choques externos; etc.).
 El gráfico de abajo nos muestra esta etapa:


Periodos    Ventas (Miles US$)
I-2012    550
II-2012    625
III-2012    620
IV-2012    590
I-2013    575
II-2013    550
III-2013    530
IV-2013    500

Podemos observar que las ventas están disminuyendo y la línea de tendencia (línea en color negro) muestra efectivamente la disminución. Obviamente las tasas de crecimiento de ventas son  negativas como podemos observar entre periodos II-2013 y II-2012:
r = (550-625)/625 = -12.0 %

X.2.4.- Fase de la Depresión.
Una fase depresiva en una empresa, puede ser muy dañina, incluso puede obligar a la quiebra de la empresa, puesto que en esta etapa, se presentan grandes pérdidas económicas por efecto de inmovilización de inventarios y disminución de los ingresos, esto hace que los inversionistas o dueños de la empresa, retiren su participación en la misma.
Veamos un gráfico de cómo funciona esto:


Periodos    Ventas (Miles US$)
I-2012    550
II-2012    625
III-2012    620
IV-2012    590
I-2013    200
II-2013    405
III-2013    395
IV-2013    370

Podemos apreciar como en el periodo I-2013 las ventas están en US$ 200 mil, una marcada diferencia respecto a los periodos adyacentes, esta situación la vemos en las tasas de crecimiento:
r_(IV-2013,IV-2012)= ((370-590))/590=-37.28%
Si la política comercial respecto al margen de las utilidades sobre ventas no ha sido variada, se espera igualmente que esta cifra se aplique a la rentabilidad, esto es una pérdida de 37,28% en la participación de los inversionistas de la empresa. Esto puede obligar a tomar medidas como la reducción de gastos administrativos, logísticos y financieros en proporción muy similar a las pérdidas, que permita a la empresa retomar su punto crítico de operación.
Los vendedores tienen que estar alerta con estos datos, puesto que ellos siendo la fuerza que genera los ingresos en la empresa, deben de priorizar y  reorientar esfuerzos para contener esta situación indeseada, cuando la misma es por condiciones propias de la empresa; si la fase depresiva es consecuencia de acciones exógenas a la empresa, entonces ya la responsabilidad recae en las gerencias y en los inversionistas de la empresa.

Finalmente resumiendo, las fases del ciclo de los negocios, deben de ser monitoreadas por los ejecutivos comerciales, de hecho la aplicación de herramientas de información permitirán conocer el estado de estas fases y mejorará el seguimiento comercial a los prospectos de negocios, que es la base fundamental para la sostenibilidad de la empresa.

"Técnica de Ventas - Fundamentos Teóricos" - Jorge Pareja / Osiel Pareja - 2014-2015

Sunday, December 28, 2014

Liberalismo, J.Stuart Mill, Karl Polanyi y su Critica al Liberalismo

Hillaire Belloc decía que "...todo cambio politico precede al cambio económico...", probablemente sea verdadero en determinado contexto, tal como en el siglo XIX y XX, donde los cambios en la situación politica producen cambios en el régimen económico de los países, como el Reino Unido y los Estados Unidos de N.A.
Efectivamente, en los años de 1800 el pensamiento liberal toma cuerpo con las ideas del francés Alexis de Tocqueville, quien consideraba que es el espíritu humano el creador de la cultura y por ello los cambios sociales son las aspiraciones a la igualdad de los hombres, pero hay que decidirse entre una libertad total y la igualdad, esta última es preferida por el ser humano, a cambio de ciertas restricciones a favor del estado, quiza Alexis de Tocqueville centraba sus fundamentaciones con su experiencia en la nueva democracia en America del norte, donde estuvo estudiando la formación y las bases de la democracia y del federalismo.
J. Stuart Mill, mucho mas centrado en su noción de que la actividad creadora surge de la naturaleza y del utilitarismo, seguidor y participante de la doctrina utilitarista (J. Bentham), es uno de los principales ideólogos del liberalismo, sugiere que la libertad depende mas del utilitarismo que de la noción de los derechos naturales.
Los cambios sociales y tecnológicos en el siglo XIX, donde los modelos de producción económica existentes (incluido la esclavitud humana) sufren un colapso, al no ser sostenibles; surgen nuevos modelos económicos que responden a las adaptaciones del proceso social y tecnológico, asi  también surgen los ideólogos de estas nuevas corrientes que "ven" los cambios dentro de un proceso historicista y pueden proyectar lo que viene a continuación. Estos cambios que ocurren en Inglaterra, trastocan las opiniones de J.S Mill que consideraba que el despotismo puede ser una forma aceptable de gobierno, si sus intereses coinciden con los del pueblo; pero el absolutismo inglés entra en crisis y surgen los nuevos "capitalistas" no necesariamente ligados a la corona, surgen nuevos modelos de trabajo, tanto que Frederick List mencionaba que "la industria y la libertad, son compañeros inseparables", aún no se conocía los efectos del capitalismo extremo y sus perjuicios para las economías incipientes.
Con los conceptos liberales, surgen también el reclamo abierto de la ciencia, el conocimiento científico, ya no mas fustigado como doctrina hereje; se comparte y muchas ciencias aparecen en esos años, entre ellas se fortalece la ciencia económica, basada en las concepciones de Adam Smith; para muchos el liberalismo es es heredero politico de la ciencia, ciertamente en algún modo así lo es; pero fundamentalmente el liberalismo es heredero de los cambios sociales y tecnológicos en la historia de las naciones, donde los modelos socio-económicos existentes quedaban cáducos y era necesario el cambio, la revolución, que llego de la mano de la industria (la revolución industrial inglesa) y con ello los modelos de economías rurales extractivas y mercantilistas, quedan obsoletos; dando paso al capitalismo y al socialismo francés, hay que reconocer que este último finalmente ayudó al desarrollo del capitalismo europeo, fuera el poder absoluto en Francia, los nuevos capitalistas asumen el papel de la producción.
Karl Polanyi (1886 - 1964), entiende que estos cambios lanzan al escenario político al liberalismo y este se acomoda dentro de los fundamentos de las ciencias, como la economía, la sociología, la antropología, la física, la química;etc. El liberalismo marca el comienzo de las economías desarrolladas a principios del siglo XX, sin embargo, como todo modelo político, tiene sus propias contradicciones; las que como espacios vacíos son utilizados para extremar su avancen en otras ciencias, como el capitalismo imperialista, donde la expansión del capital financiero, basado en la producción industrial primigenia; entra en crisis y con ello el modelo liberal también sufre directamente sus consecuencias. Para Polanyi, el principal efecto que traduce el cambio en las relaciones políticas, sociales y finalmente económicas, se traduce en el cambio de la forma de trabajo tradicional por el mercado de trabajo y la estructuración de los salarios dentro del mercado. Karl Polanyi analiza la formación del facismo en Europa, como resultado, entre otras variables;  de la concentración del capitalismo en las zonas industriales y el empobrecimiento de las economías rurales, asi como también el rechazo a las concepciones socialistas al estilo de Marx, una respuesta que alcanza en Italia, Alemania, España y otros países, el poder político y se establecen como dictaduras, causando el daño que la historia ha enseñado de manera dramática con la II gran guerra mundial.
Karl Polanyi es un referente a leerse para comprender los cambios históricos de los modelos políticos y económicos hasta el siglo XX.

Add to Technorati Favorites Peru Blogs Paperblog : Los mejores artículos de los blogs Solo Blog - Top Sites Coches ES BlogsPeru.com The House Of Blogs, directorio de blogs
certificado por
GuiaBlog
Mi Ping en TotalPing.comBlogalaxia
planetaperu.pe estamos en
PlanetaPeru.pe

Anuncios Gratis